鸿彩彩票官网_Welcome:怎样才能学好销售?在学历低的情况下销售该如

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  销售是一个门槛特别低的职业,但同时对于优秀的销售(特别是大项目销售)来说,素质要求又是非常高的。很多年轻人希望通过销售职业实现自己的梦想,一个销售小白成长为销售高手,不仅仅是时间的积累,还需要刻意的学习和练习。销售人员应该学习什么?又应该如何学习呢?人力资源领域有一个ASK模型,用在销售人员的成长上也是非常有用的。素质代表着一个人的综合素养,属于冰山模型水面下的部分,决定了一个人从事销售职业的潜能和未来能走多远。对于销售职业来说,要求的主要素质如下:

  成就动机是一个人的内驱力,销售是一个压力特别大的行业,需要人员有很强大的内驱力,因此,对于没有很强烈的事业心和抱负的人员不适合做销售. 比如很多家庭条件很优越的人,没有挣钱的欲望,其实就不适合做销售。成就动机更多的表现为一个销售人员的动力,比如是否够勤奋、是否能拜访足够多的客户等等,没有动力的销售人员是走不远的。

  :同理心、换位思考。准确的定义是站在客户角度思考问题,从而做出最有利于自己的选择。销售人员不能是一个非常自我的人,因为你如果很自我,总是从自我的角度考虑问题,你就会跟客户别着来,也因此会遭受很多的拒绝和挫折。

  此外,学习能力、知识面是否广泛、价值观等问题,都是销售比较重要的素质,但是我觉得以上的两个素质是其中最重要的。从素质的角度来说,我们可以采用激励、氛围影响、训练等方式帮助销售人员提高,但这些素质更多的是天生的,对于销售组织来说,更多的应该是发现而不是培养和训练。第二、Skill 技能销售是一门实践的科学,跟开车、游泳等类似,属于技能性的知识,是无法单纯通过书本学习掌握的。对于销售人员来说,需要的要是如下:

  :筛选理想客户;制定销售策略 。这项能力对大客户销售来说至关重要,人们常说要“做正确的事,而不只是把事情做正确“就是这个道理。策略分析就是为了帮助销售人员找到项目运作过程中正确的事情。属于战略层面的问题。

  如何寻找客户?如何约拜访?这是销售新人的第一关,很多有潜力的销售人员其实都是死在了这一关。

  拜访前准备;寒暄、开场白;倾听、提问技能;挖掘客户需求、引导客户采购期望的策略;拜访后评估和跟进

  :签订合同之后服务客户的能力。签订合同之后,提供产品和服务的能力,决定了客户满意度,决定了是否能跟客户长期合作,以及转介绍。

  对于能力部分,除了培训和学习相关的知识点外,最主要的是要练习,只有通过练习,才能把技能转变为自我的条件反射,变成真正属于自己的东西。第三、Knowledge 知识知识指的是陈述性的知识,对于这部分知识来说,背熟记牢就可以了。所有销售人员进入一个公司的时候,第一件事情就是知识的学习. 主要包括:公司知识、产品知识、客户的行业知识。其中客户的行业知识是最重要的。客户的行业知识是指客户是如何使用你的产品和服务来解决自己的业务问题的。我们说销售是帮助客户解决问题的,既然我们要帮助客户解决问题,那我们就需要对客户有非常深入的了解,如果不了解客户,谈何解决问题呢?知识、技能、素质这三个方面是需要销售人员加强和学习的。素质相当于一个自我评估,自己是否适合做销售?做销售的决心有多大?知识是销售人员入职之后,最先开始学习的,也是最容易学习的,只要愿意下功夫,3-6个月的时间,就可以做到熟练掌握。技能相对来说比较难,是需要不断地练习、实践才能掌握的,一个销售小白成长为优秀的销售,最起码需要1-2年的时间才能完全成熟。销售发展到今天已经是一门完整的科学,既然是科学就是有章可循,有法可依的,是可以学习和训练。个人公众号:老段知行合一

  说真的,销售跟学历真没啥关系,我举个失败的例吧本人是某知名家具建材卖场管理人员,有次我去走访商户,到了一个销售量很差的商户店里,我问他们原因,他们说隔壁店跟他们卖的产品差不多,但价格优惠很多,所以经常被他们抢了生意,但我看不是这样的,于是我就问你们给我说说你们店产品的核心是什么吗,换句话说就是贵在哪里?(答不出)你们店最低的折扣多少?老板给我的底线折(我知道隔壁店可以做到7折)那如果顾客要求再便宜呢?没办法,我的权限就只有8折……

  至于销售的话术应该怎么说?我这里就不做解释了,我想说的是,销售跟学历无关,跟经验跟情商有关,还有贡献一句话,在当今这个时代等顾客上门的话,你就注定是个失败者,即使你的门店再旺,也要寻求多渠道的续客方式

  销售是最不在乎学历的一份工作。开始的时候多动腿,多去拜访客户(这里一定要找到能够长期下去固定的客户),每天做记录,每天反思,过一段时间后再你重新反过来看自己的经历,再去完善~销售就是一门腿,脑,耳朵结合起来的工作。

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